2016年5月8日 獅砸
對“在線教育如何收費(fèi)”的問題，在整個行業(yè)經(jīng)歷了近兩年的摸索后，路徑漸漸清晰起來：作為一個提供知識與技能的行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)提供更優(yōu)質(zhì)和高效的服務(wù)，漸漸成為教育企業(yè)變現(xiàn)的“出路”之一。
專注于 IT 在線職業(yè)教育的我贏職場起家于線下培訓(xùn)（尚觀科技），在北京、上海、廣州、深圳等九個城市設(shè)有分校。我贏職場在線教育項目已運(yùn)營兩年有余，提供移動開發(fā)、系統(tǒng)管理、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷等課程，目前已積累100萬注冊用戶，比去年增長5倍，活躍用戶40萬，付費(fèi)用戶20萬。
去年12月，獲得Pre-B輪融資的我贏職場開始了線上+線下整合服務(wù)的探索，成立了 “職業(yè)教育 O2O 大聯(lián)盟”，利用其在內(nèi)容體系、師資、就業(yè)指導(dǎo)等方面的積累，聯(lián)合全國范圍內(nèi)的線下IT類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立學(xué)習(xí)中心。4個多月來，我贏職場全國合作機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過100家，分布在河北、四川、重慶、山西、山東、遼寧、廣東等全國多個省市。我贏職場挑選其中的3家重點扶持，在3月份一個月的時間，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)部分單店實現(xiàn)收入增長100萬元。
via : 跑馬圈地后，我贏職場路在何方？
即將掛牌新三板的雄鷹教育創(chuàng)始人陳偉大與芥末堆分享了公司十年來的成長路徑。雄鷹教育提供職業(yè)教育考試培訓(xùn)服務(wù)，旗下產(chǎn)品包含積累了2-3千萬用戶的考試吧、萬題庫、美好明天等。考試吧曾是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的考試信息第一門戶，在向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的路徑中，雄鷹教育嘗試對會計領(lǐng)域的部分課程實施商業(yè)化，對精品課程以及題庫增值服務(wù)實行收費(fèi)，此后，又在二級建造師這一門類也嘗試進(jìn)行商業(yè)化。
關(guān)于商業(yè)化的效果，營收顯然是最可靠的答案。2016年1月，剛開始商業(yè)化之路的萬題庫實現(xiàn)營收30多萬；2月，萬題庫實現(xiàn)營收70多萬；3月，萬題庫實現(xiàn)營收130多萬；上月，萬題庫的營收已達(dá)到200多萬元。在付費(fèi)轉(zhuǎn)化率方面，今年1~4月，會計從業(yè)資格考試付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為4.97%，二級建造師的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為7.16%。陳偉大坦言，未來商業(yè)化的模式會復(fù)制到更多品類之中。
via： 十年磨礪后，做萬題庫的雄鷹教育要上新三板了
職業(yè)教育之外，基于強(qiáng)大用戶量的在線教育企業(yè)也開始了各種“姿勢”的教學(xué)服務(wù)嘗試，K 12、素質(zhì)教育等領(lǐng)域亦多有案例。
說到銷售，自然回避不掉廣告。不久前的芥末堆一丟思想會，今日頭條User Growth部門效果廣告投放經(jīng)理的史志剛為大家分享了K12教育行業(yè)效果廣告投放方法論：
廣點通投放廣告有三大要素：素材、定向、出價好的廣告素材的五大方法論：轉(zhuǎn)變角度、情景化/沉浸式體驗、超出預(yù)期（夸張）、洞察欲望：需求的背后是欲望……
（責(zé)任編輯：小駱）
